協力することとは

言うまでもないが、協力するということは「協力さえすれば、両方とも得をする」というような甘いものではない。

「いかにして自分の利益を最大にしてパートナーの利益を最小にするか」「計画が傾いた時に、いかに相手にジョーカーを押しつけるか」といった駆け引きが交錯する。
「誠意を持って対応すれば道は開ける」という認識では、いいように利用されて終わる結果となる。

相手を信用する前に、何が相手にとっての利益最大かを見極める必要がある。

引用元　日経ビジネス